「阿姨们」撑起的IPO？天鹅到家计划在纽交所上市

7月3日凌晨，家庭服务平台天鹅到家正式向纽交所递交IPO申请，其股票代码为“JIA”，将由摩根大通、瑞银、中金公司担任主承销商。

目前，天鹅到家累计拥有超过1600万注册用户，累计服务超过420万用户，有超过150万注册和认证劳动者。家庭服务所得收入是天鹅到家的主要收入来源，约占其总收入的90%，约7%的收入来源于对服务人员的技能培训。

据招股书显示，其2018年、2019年、2020年的营收分别为4亿元、6.11亿元、7.11亿元，今年第一季为1.97亿元，较上年同期的1.42亿元增长38%。2018年至2020年间，该公司毛利润分别为5174万元、1.59亿元、2.78亿元，并且毛利率从2018年的13%，增长到2021年第一季度的46%。

据艾瑞咨询数据，中国家庭服务领域的市场规模非常庞大，2020年市场规模约9090亿元人民币，预计到2025年增加到约2.12万亿元，年复合增长18.5％。

尽管市场规模巨大，但天鹅到家的市占率并不算高。

截至2020年，天鹅到家在全国目标市场渗透率为8％，在自营29个城市目标市场渗透率为22.3％。然而其88.28亿元人民币的年总交易额不到市场总量的1%。

同时，考虑到我国家政行业发展仍不成熟，从业人员难以整合，素质和水平参差不齐，行业互联网进程一直较慢。

受大环境制约，天鹅到家能否通过上市改变这一现状仍是一个巨大的问号。