汇通达再次向港交所递交招股说明书，汪建国能否顺利拿下人生第二个IPO

12月24日，汇通达网络股份有限公司（下称“汇通达”）再次向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市。据了解，今年6月17日，汇通达曾第一次向港交所递交招股说明书。

再次递交招股说明书的主要原因还是由于目前在港交所排队企业太多，而港交所在审核节奏上明显放缓，致使部分企业"超过时间"，不得不重新递交相关材料。

汇通达成立于2010年，根据介绍，公司是一家致力于服务中国零售行业企业客户的交易及服务平台，并致力于为中国的下沉市场提供优质商品及服务。在坊间，汇通达又被称为"农村电商平台"。

据了解，由于在下沉市场的早期成功布局，汇通达在递交招股书前，曾多次获得融资。

汇通达A轮来自新天域、华晟资本、江苏省高投、顺为资本等；A+轮来自沿海资本、华夏人寿保险等；B轮来自招商银行(59.85, -0.15, -0.25%)；C轮来自中美绿色基金。这几轮下来，一共募资达到18亿元。

2018年4月，更是获得了阿里巴巴的战略投资，总金额达45亿元。按照彼时公开介绍，双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作，为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等服务。

汇通达的另一看点可能是公司创始人本身——汪建国,南京本土知名企业家，其在今年10月份斩获人生第一个A股IPO，孩子王。如果汇通达顺利登陆港股，其将成为南京同代民营企业家中唯一一个手握两个IPO的人。

根据信披，目前汪建国共持有汇通达约32.56%的权益，其中包括直接持股30.27%，通过南京源柏简介持股约2.29%，为单一最大股东。同时，汇通达CEO徐秀贤持股14.01%，非执行董事、五星控股总裁王健持股5.71%。

在经过多年的发展后，汇通达业务模式已经非常清晰，其主营业务主要分为两个板块：即交易业务与服务业务。前者指为会员门店提供零售产品供应链，后者指提供门店SaaS+及商家解决方案。

招股书显示，在过去的2018年、2019年、2020年和2021年前九个月，汇通达的营业收入分别为 298.02亿、436.33亿、496.29亿和464.96亿元人民币，相应的净利润分别为 -2.76亿、-3.05亿、-2.80亿和-1.58亿元人民币，相应的经调整净利润分别为1.24亿、2.49亿、3.22亿和3.46亿元人民币。

和许多新经济公司一样，汇通达也一直处于增收难增利的状况之下。其主要原因包括：占大头的交易业务毛利率十分低，三年均在3%左右；财务成本持续走高，一度成为公司最大的成本支出。

根据第三方数据，中国下沉零售市场规模预计从2020年的15.1万亿元增至2025年的20.6万亿元，下沉市场充满机遇。

但是，不得不承认，目前下沉市场的竞争已经进入到白热化状态。尤其是在国家"乡村振兴"战略的大方向下，传统电商巨头、新兴电商社群、新兴电商服务商、甚至是来自政府部门的相关平台，都挤入这个赛道。

汇通达的优势是起步早、模式清晰、布局广泛，但短板可能是没有新入局者"更加能适应变化"。

在这种情况下，尽早登陆资本市场，可能为其储备更充足的弹药，以应对接下来的市场变化。