经营面临多重挑战 新三板保险中介主动谋变

当前，新三板挂牌的保险中介机构净利润普遍承压，寻求高质量发展之路成为转型关键。7月21日，民太安公告称，根据经营发展需要，拟对公司名称、经营范围进行变更。根据民太安变更后的公司名称和公司章程，风险科技管理将是其未来发展的主要方向。

事实上，不只民太安，2022年10家新三板挂牌保险中介机构有7家亏损，仅3家实现盈利。多重压力下，这些公司也开始谋变……

民太安更名、转身

民太安转型的步子无疑是迈得最大的。根据公告，民太安将从民太安财产保险公估股份有限公司变为民太安风险科技股份有限公司或民太安科技股份有限公司或民太安风险管理科技股份有限公司（拟定名）。变更后的公司经营范围包括保险与风险管理咨询安全咨询服务；互联网数据服务；大数据服务；科技中介服务等。

民太安同时也在公告中强调，变更后的公司名称及经营范围符合公司发展及未来战略规划，有利于公司的生产经营，不会对公司生产经营产生重大不利影响。

可以看出，从公司名称到经营范围，民太安未来将大变样，其业务发展也将从保险公估业务变成科技中介服务等。厚雪研究首席研究员于百程表示，发力保险科技，民太安有两方面优势，一是对于保险风险管理等业务的专业积累和业务理解，将这些业务知识和数据以数字化的方式输出，能够契合保险公司的需要；二是其作为保险中介，长期服务于保险公司，更理解保险公司的业务需求，在客户量上也具有积累。

不过，相较于保险公估业务，科技创新需要具备一定的技术实力和研发能力。于百程表示，民太安面临的挑战是需要技术持续投入，从而打造出被市场认可的技术产品体系，这一过程，产生商业收益的时间可能会比较长。

寻求高质量发展之路

除了民太安的“大转弯”，其他各家公司也在“探路”，尝试开拓用户资源。

受竞争激烈、业务转型以及疫情等因素影响，新三板保险中介机构面临佣金率持续下降、监管政策趋严等多重挑战。年报数据显示，2022年10家新三板挂牌保险中介有7家亏损，仅3家实现盈利，其中2家净利润同比下降。

在实践过程中，各家公司也在“探路”，尝试开拓用户资源，搭建新的发展平台。比如，位于山东的润生保险表示，公司将丰富产品体系，提高服务质量，为保险代理人提供一个更具优势的业务平台，同时加强代理人员的业务素质与合规意识，为代理人营造一个合规舒适的销售环境。

以保险代理销售和二手车销售为主营业务的润华保险表示，对于下一阶段的发展，在经营能力方面，以公司年度经营目标为指引，进一步完善经营管理体系，培养团队，提升综合服务能力和服务质量，积极部署和推进市场推广工作计划，不断开拓新的业务渠道和区域。

新三板保险中介机构该如何进行价值转型，才能从激烈的市场竞争中脱颖而出？财经评论员张雪峰表示，在行业普遍承压的背景下，新三板保险中介公司应该注重技术创新和科技应用，提高运营效率和服务质量。同时，积极推进业务转型，拓展新的业务领域和增值服务。还可以加强合作与联盟，与其他保险科技公司、科技企业等进行合作，实现资源共享和优势互补。另外，加强风险管理和合规意识，确保业务运营的稳健和可持续发展。最后，注重人才培养和团队建设，吸引和留住高素质的人才，为公司的创新和发展提供有力支持。