良品铺子IPO过会：双11销售额近6亿 湖北将又诞生一上市企业

中国证监会发审委今日上午审核通过良品铺子IPO申请。

这意味着良品铺子IPO成功过会，不久湖北本地又将诞生一家上市企业。这将是武汉继斗鱼上市后，迎来的又一重要时刻。

双11销售额近6亿

今年初，良品铺子更新招股书，招股书显示，良品铺子2018年上半年营收为30.35亿元，运营利润为1.62亿元，归属于母公司所有者净利为1.12亿元。

良品铺子2015年、2016年、2017年营收分别为31.49亿元、42.89亿元、54.24亿元，年增长率分别为36.2%、26.45%。

良品铺子2015年、2016年、2017年营业利润分别为6379万元、1.37亿元、1.91亿元，年增长率分别为115.79%、38.95%。

良品铺子由杨红春、杨银芬、顾青等人发起，2017年9月，高瓴资本斥资超8亿元，成为良品铺子重要股东。

高瓴资本投资良品铺子后，还利用其大数据团队，专门为良品铺子研发了一套门店选址系统，预测门店亏损情况，现在预测准确率在不断提升。

近年来，良品铺子顺着行业趋势改变，提出了高端零售的战略，所有质量标准都围绕着营养、健康、新鲜、美味，再就是好的体验。

良品铺子投放分众楼宇广告 引爆城市主流人群

良品铺子随后大手笔相继聘请吴亦凡、迪丽热巴为高端零食代言人，还投放了大量分众楼宇广告来引爆城市主流人群，占领用户心智。

同时，良品铺子自身在线上与线下进行协调合作，良品铺子在制定经营策略时，会由市场部门按照产品品类进行客群分析，结合行业消费趋势构建客群画像、洞察主客群需求。

在线上，良品铺子结合顾客动线排布页面，创作并演绎一幕幕场景剧，令用户不断深化品牌认知；通过分析用户兴趣点，在微淘、直播等渠道和抖音、微博等平台创建有吸引力的内容；策划主题活动、会员活动，吸引用户关注与购买；在产品推广环节，通过人群标签提炼产品词，使内容更为精准。

在线下，良品铺子在完成对五代形象店的升级改造后，正全力推进的一个项目是送2000多个店长去系统学习营养师的知识，让店长成为零食方面的专家和顾问，去进一步满足主力消费群体的需求。

今年11月6日，良品铺子在进博会现场与巴基斯坦供应商签下了3亿元的松子原料大单。

双十一期间，良品铺子区别于价格战策略，提出了与消费者核心沟通思路是“大牌+好货”，通过提供更优质的产品来让利消费者，通过更好的用户体验来吸引消费者。

今年11月12日，良品铺子披露，截至2019年11日24点，良品铺子全渠道终端零售销售额突破5.6亿元，比上年增幅超40%。

对标日本零食 高端零食不等于高价

良品铺子的目标是，通过高端零食成中国零食的代言人，让良品铺子代表中国零食，一提到良品铺子就知道是高品质零食，对标的是日本零食。

今年11月初，良品铺子创始人杨红春在良品铺子总部接受雷帝网创始人雷建平采访时说，之所以提出高端零售战略，主要是基于未来趋势：

在微信上信息量最多类别之一是有关吃得营养和健康，养生，代表国民潜在需求。尤其对食品产业来说，比如“三高”，高血糖、高血压、高血脂，还包括肥胖，学龄儿童近视眼比例。

现在学龄儿童近视眼比例指标持续恶化，都和吃相关，除正餐外，还有“第四餐”的零食，包括健身高蛋白饮食产品，市场在发生着巨大的变化。

此外，不同人群在不同时间段、不同时节，不同身体状况，对吃的需求不一样，人均GDP1000美元以下，这个阶段主要是吃饱，到3000美元、8000美元是物质极度丰富阶段，需求已极度被满足。

人均GDP在1万美元时候已发生重大大转折，美味、好吃、品种多样普遍可以满足，最核心的就是健康。

良品铺子也要顺着趋势改变，质量标准要更高，品质要更好，因此，良品铺子在这个基础上给企业、品牌和产品发展重新定位，就是高端。

杨红春说，高端零食的定位并不意味着就是贵。高端零食的属性还是食品，食品永远到不了奢侈品的价位，这是高端的需求，不是高端人群。其实高端零售的这个需求非常猛烈，而且市场空白空间很大。

11月5日，良品铺子品鉴官迪丽热巴做客良品铺子淘宝直播间

杨红春说，花大价钱请代言人，投分众广告，主要是食品行业处于品牌建设的初期，竞争还不够激烈，集中度不高，这个时候品牌沟通就是重要阶段。如果在这个阶段默默无闻，不投资就会失去机会。

“良品铺子当前是价值转型期，必须要把价值鲜明地表达出来，定义定位清楚，沟通清楚，从未来5年的趋势看，品牌传播沟通仍然是很重要的阶段。”

杨红春说，良品铺子高端零食第一提及率在一二线城市达到53%。从客户层面看，忠诚客户频率在提高，老客复购、高贡献价值的客户频率也在提高。

“我们的利润率是在提高的，线上线下全渠道取得了15%的增长，这些是硬指标，都是用高端零食战略验证了正确性。”