保险中介上演新三板大逃亡，2500余家中介将迎新一轮洗牌

从排队登陆到纷纷出逃，保险中介机构对于新三板的态度发生了180度的大转变。

日前，广商保险发布公告称，拟从新三板终止挂牌。此前，安泰保险终止挂牌申请已获全国中小企业股份转让系统受理。今年3月2日，辽宁汇安汽车保险销售公司也暂停在新三板挂牌。算上这三家公司，2018年至今的两年多时间里，已经有10家保险中介机构终止新三板挂牌，甚至东吴保险和华谊保险，挂牌仅一年时间，便匆匆离场。目前在新三板挂牌的保险中介机构仅有20家，包括17家保险中介公司和3家保险公司。

对于离场原因，多数公司给出的理由是经营发展需求、战略调整、降低运营成本等。五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究员朱俊生向本报记者表示，整体而言，保险中介机构离开新三板是一个市场选择，一方面与新三板本身交易不够活跃有关，比如一些中介机构想通过新三板筹资的目的没有达到预期，又要承担上市所必须付出的成本。另一方面则与公司经营状况有关，除了保费规模占比较小，盈利也面临较大压力，尤其是车险综合费改之后。

10家保险中介机构“逃离”新三板

11月16日，广商保险正式停牌，并表示将向全国股转公司申请股票终止挂牌。而这距离其2018年8月在新三板挂牌刚满两年。对于摘牌原因，广商保险在公告中表示，“考虑到公司目前业务发展战略规划，以及现阶段需要专注业务拓展的实际状况，同时考虑到信息披露成本较高、股票流动性较低、融资成本较高等因素，为进一步提升公司的决策效率，降低成本，促进公司更好地发展，公司拟申请在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。”

从广商保险的经营情况来看，今年上半年，该公司取得营业收入573.5万元，同比下降了32.63%；毛利率由去年同期的20.75%上升至22.67%；归母净利润扭亏为盈，为5.23万元。

11月25日，新三板另一挂牌保险中介机构安泰保险也发布公告称，全国中小企业股份转让系统已受理其于2020年11月10日报送的终止挂牌申请材料。该公司是于2017年2月在新三板挂牌，而对于终止挂牌的原因，安泰保险表示，“根据目前经营发展结合公司未来发展战略调整，为提高决策效率，降低运营成本，经慎重考虑，安泰保险拟向全国中小企业股份转让系统有限责任公司申请公司股票终止挂牌。”

根据安泰保险2019年年报数据，去年该公司营业收入1.07亿元，同比下滑16.97%，净利润1643万元，同比增长10.8%。

同样的，今年3月2日，汇安保险发布公告称，公司股票自2020年3月3日起终止在全国中小企业股份转让系统挂牌。对于摘牌原因，汇安保险解释称，是基于挂牌以来未能实现预期的经营效果，费用支出增加，业绩也因行业政策受到冲击。该公司是于2018年3月12日在新三板挂牌。汇中保险公估也今年7月20日公告称，将于7月21日起终止挂牌的公告。

若算上上述四家公司，2018年以来已有10家保险中介机构从新三板陆续摘牌，其他6家分别为华谊保险、东吴保险、中联保险、世纪保险、龙琨保险、德晟保险。与之形成对比的是，曾几何时，国内保险中介机构在新三板挂牌蔚然成风，一时间新三板出现了一批保险中介股，尤其是2015年到2017年，分别有7家、8家、5家险企登陆新三板，而彼时也正值新三板余热还未完全褪去之时。

因何会造成这样的落差？有保险中介公司人士表示，新三板股票流动性较低、融资成本较高甚至难以实现融资效果，同时，定期的信息披露不仅抬高了公司经营成本，还对其经营产生了一定限制作用，因为一些信息披露要走程序，会影响到决策效率。

的确，从近几年保险机构在新三板的融资情况来看，2016年至2019年分别有3家、2家、3家、6家实施了股份增发，整体来看，融资案例并不多，2020年则为0家。虽然今年6月山东怡富保险代理发布了定增方案，但此后，该公司未继续进行股票定向发行，未发布股份认购公告，认购对象未支付股份认购款。最终怡富保险代理基于市场及所处行业环境的变化，经与投资者友好协商，决定终止股票定向发行。

新三板募资受挫，一些保险中介又欲转战IPO以实现“鲤鱼跳龙门”，例如登陆新三板仅两年时间的宏大股份近期宣布计划在港交所上市或登陆海外资本市场。但其督导券商则发布公告直指宏大股份在更名程序、信披方面违规。同时纵观其经营业绩，在登陆新三板的两年多时间里，宏大股份始终处于亏损状态。2018年、2019年分别亏损720.92万元，467.78万元。今年上半年则亏损116.9万元。连续的亏损显然不符合资本市场上市要求。

一位保险中介管理人士表示：“一般来说，不论业务开展情况如何，分支机构都职场、人员等固定的成本支出，视经营状况优胜劣汰、精简机构队伍，也是合理的商业行为。在当前的大环境下，保险中介机构应该根据自身资源和战略定位来选择和培育适合自己的发展路径。”

专业中介市场将迎来新一轮并购与重组

事实上，近两年监管对保险中介市场监管愈加严格。据不完全统计，2019年，监管陆续发布了25份保险中介监管文件，各地银保监局陆续注销近400家保险中介机构许可证。其中保险专业中介机构21家，保险兼业代理机构379家。

2020年5月，监管下发《保险中介市场乱象整治工作方案》，对整个保险中介行业进行全面整治，将虚构业务套取费用、编制虚假数据、销售未经批准的非保险金融产品等市场乱象列为整治重点。

同时，随着车险综改的落地，保险中介的日子更难过了。监管在2020年车险综改文件中直言，车险费用空间被大幅挤压，保险公司的费用竞争空间缩水。相应的，中介机构的生存空间会被进一步挤压。

但这并不意味着，保险中介就将走向绝路，朱俊生向本报记者表示，从国际经验来看，一个强大的保险市场一定会催生出一个发达的中介市场，中国保险市场越发展，分工也会越深化，中介行业的活力也会更加凸显。他指出，中国保险公司被外界广为诟病的就是“大而全，小而全”，比如财产险主体中许多公司保费收入在50亿以下，这样小规模的公司如果做“小而全”基本没有机会，所以大家都在探索“小而专，专而美”。其中重要的方向是探索产销分离，与中介合作，这是很多保险公司在今天的市场竞争格局下的重要选择。

目前，头部中介公司都在探索怎样更好地服务保险公司，包括提供数据服务、咨询服务，产品开发服务，甚至协助保险公司拓展新的市场。更好地服务客户，不仅是议价，协商保障范围，还要提供理赔服务，提供风控、咨询服务等。在这样的背景下，中介的内涵一定在深化，中介的外延也一定在拓展。“中国有2500多家专业中介，从国际经验看未来会有新的一轮并购与重组，相互协作与互补。”朱俊生说道。

朱俊生强调，未来的专业中介要深耕细作。市场粗放发展阶段已经过去，正进入高质量发展阶段。在这一阶段生存发展并不容易，压力很大，需要整个行业耐得住寂寞，扛得住压力，坚持深耕细作。保险市场需要长大长强，不是做大做强。而中介在很大程度上是轻资产，靠的是专业技术，专业能力，专业的人才，这也是整个中介行业未来变化的方向。