靠“虚拟送礼”发家：快手推动自优步以来最大互联网上市

美媒称，中国短视频应用快手在香港进行54亿美元的首次公开募股，预计这款已有10年历史的应用将获得约600亿美元的估值。

据美国《财富》杂志近日报道，快手受到农村和小城市用户欢迎，为小商户提供了分享日常生活和出售商品的平台。

快手在中国大都市圈之外的渗透对投资者有吸引力，快手3亿日常用户中的更多人转变为活跃消费者的潜力也让投资者心动。但一个挥之不去的未知数是，快手如何从价值数十亿美元的直播商品中获得更多收入。

在香港中环，电子屏幕显示股份代码为1024的快手科技在香港交易所挂牌上市。（新华社）

以短视频起家的快手2016年推出直播功能。

报道介绍，直播为快手开辟了新的收入渠道。快手向用户出售虚拟礼物——图标和表情符号——用户可以把这些礼物“打赏”给心仪的主播。用户给主播打赏时，礼物会显示在屏幕上，主播往往会提到打赏用户的名字。

2017年，快手90%以上的收入来自虚拟礼物销售，根据快手招股说明书，“虚拟送礼”仍是其最大收入来源，占2020年前9个月收入的62%。快手的第二大赚钱工具是广告，占同期公司收入的33%。

报道指出，电子商务在快手账面上不那么显眼，在2020年前9个月的收入中仅占5%，约为3.15亿美元。但这并不意味着快手在中国蓬勃发展的电子商务直播中只是一个小角色。事实上，自快手2018年推出电子商务服务以来，通过快手销售的商品总价值从2019年的90亿美元激增至2020年的500亿美元，快手也因此成为中国第二大网络直播电子商务平台。直播电子商务之所以对快手的盈利贡献不大，是因为快手服务收费极低。

阿里巴巴旗下购物网站淘宝网2016年推出的“淘宝直播”是中国第一个提供直播电子商务的平台。在这个平台上，网红利用其影响力宣传品牌，并通过直播销售商品。快手和抖音两年后在直播电子商务领域蹿升。

中国电子商务研究公司网经社称，淘宝直播仍然是直播电子商务的主导者，2020年通过直播电子商务销售的1580亿美元商品中，淘宝直播占到一半以上。快手是第二大平台，占21%。

总部设在北京的北京红工作室战略负责人亚历山大·夏皮罗说：“依靠用户基础挣钱，有点像是（把快手）变成真正的社交商务平台。”总部同样设在北京的技术研究公司亿欧国际称，在中国竞争激烈的短视频产业中，快手拥有最活跃的用户和最高的用户留存率，所以快手可能是最强的“社交”电子商务应用。

报道称，在疫情暴发之初，快手降低农民服务费，使小卖家更容易在平台上运营。它还实施分散式内容算法，推送粉丝人数较少的用户视频，以增加曝光率。

这些策略帮助快手在中国小城市和农村地区获得了吸引力，这些地区已经成为电子商务战场，因为它们的饱和程度不及上海和北京等一线城市。科尔赛特研究公司驻香港研究员黄以廉（音）说，事实上，快手85%以上的用户生活在小城市。

但是，中国市场与电子商务咨询公司的研究和战略经理迈克尔·诺里斯说，服务收费低意味着“快手向商家收取的佣金与其他平台相比相当低”。

诺里斯说，快手收取的佣金很可能随着时间的推移而上升，就像其他科技公司实现规模后提高收费一样。