初创项目如何做一次成功融资路演

在企业成立之初最大的困难莫非时资金的困难，在现在的社会环境当中，资本市场的兴起给很多初创企业带来了福音，很多企业都想通过融资的途径给企业注入新的动力，那么如何进行融资路演，路演都应该准备什么，路演时应该注意什么，路演有什么技巧等系列的问题摆在了创业者面前，在路演评审的过程当中，我发现有很多问题，今天就给大家分享以下融资路演的内容，希望给大家带来点帮助和启发。

路演

1、 路演的来源

顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时，为了说服别人，总要站在街头声嘶力竭地叫卖（pitch），路演(road show)一词就由此而来的。发展到现在，路演已经不仅仅是为发行新股而进行的推介活动,时下盛行企业和项目“路演”。

2、 路演的形式

IPO：是一家公司首次公开募股。

融资路演：

初创项目或企业因发展需要向投资者募集资金进行的项目介绍

创意路演：

在校大学生的创业项目公开演说或者一些创意大赛的现场演说

参观型路演：

一些行业当中较为知名的企业，在参观团队来临之际进行的针对企业的产品或者技术进行的演讲。

现场展示型路演：

为了更好的展示技术或者产品在演说过程当中进行现场展示，让用户更加了解你的技术或者产品。

企业沙龙型路演：小范围的一次产品介绍会议，针对性较强。

3、 路演的内容

项目来源：介绍痛点，用数据的形式体现出来

解决方案：介绍你的解决方案的优势，用图形方式展现

运营状况：该项目目前运营的数据体现出

行业分析：目前行业的发展情况及前景分析数据体现

竞争分析：竞争对手的发展你的优势和差距是什么

商业模式：变现的途径有哪些，表达出企业的制造价值和传递价值，用价值链图表示

财务分析：目前该项目财务数据是什么样子的，你的现金流量图表达的数据有哪些

未来发展：发展规划是什么，近期的工作重心是什么

融资方案：融资的金额是多少，用途是什么

出让股权：出让股权的占比是怎么划分的。最高不得高于30

路演

4、 路演的技巧

路演准备：

①、路演规则：

了解路演规则，路演一般是5分钟，每场路演的细节不一样一定要吃透规则，如何练习那么短的时间之内把所有内容讲完，给大家提供一个方法电梯时间训练法。

②、仪容仪表：着装方面着正装出席

③、路演心态：放松心情，不要压力太大，可以参考华伦达心态

④、路演设备：翻页笔、话筒、倒计时、大屏幕等设备一定要熟悉

⑤、路演演讲：注意语速、语调、重音、停顿

路演中

①、上台：上台时一定要表现出自信，面带微笑

②、开场：开场的方式很多，可以情景剧开场、幽默开场、视频短片等方式根据项目不同可以自己设计

③、内容的逻辑性：内容的衔接一定要强，过度一定要自然，顺序展示逻辑性

④、内容的完整性：一气呵成、不拖泥带水。

⑤、收尾：一定要自信，要起到画龙点睛的作用。

PPT

5、 路演PPT的设计

成功路演的PPT都是设计出来的，如何设计你的PPT呢？

①、封面：图片的选择要切合项目本身，一句话概括你的项目，主讲人姓名及联系方式

②、动画：要项目需求才有，不能随便添加，这样会影响到你的演讲进度

③、图表：切合项目本身的情况进行设计来选择图表的形式。

④、结束：最后一页不要写谢谢观看或感谢聆听，一定要展示你的姓名及联系方式

⑤、五大原则：文不如字、字不如表、 表不如图、图不如景、景不如情