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如何写一份专业的商业计划书?

首页:前海中天资本 栏目:常见问题 时间:2019年08月19日 01:59:01

~ 要有独立思考和判断的能力,这很重要。许多创业者脑袋里装了很多模板和套路,自以为把这些套路糅合一下变成自己的就万事大吉了,殊不知戴着镣铐跳舞是很容易绊脚的。

创业者必须明白的是:不同阶段、不同类型的项目,商业计划书的描述重点会有所侧重,如对种子期和天使轮的项目来说,“产品解决什么问题”和“团队是否靠谱”是投资人最为看重的,而走上融资路后,你的盈利能力就是个现实的问题了。

~ 不要写互联网味过重的句子,比如说通篇的新零售、物联网、AI,没有实质内容的东西是很难带给人激情的,只会让投资人觉得你是在吹嘘跟风。也尽量不要全是生硬的概念和模式,绕来绕去不仅把投资人搞晕了,创业者自己也云里雾里;如果必须有,请你适当讲清楚“是什么”,最好用看得见摸得着对比得到的栗子和实物来说明和阐述。

~ 内容数据化。在写作的时候,能用图表和数据就少用文字,一目了然就让投资人GET到点不好吗?许多创业者喜欢在文中大段大段列举市场上的数据,唯恐投资人不知道自己的行业多么火热。

不妨反过来想一想:这些数字和你有关系吗?如果只是把易观、艾瑞这些咨询公司的数据和图表粘贴堆砌起来,还不如不写。事实上,投资人真正关心的不是这个行业有多大,而是既然行业这么大,跟你有什么关系?哪里有你的市场机会?多久可以盈利?

~ 竞品分析要认真,其他部分你了解的肯定比出资人多,但这部分不一定。想想投资人一年四季要考察多少项目啊,你是他在这个领域看的第一个项目的概率很小,再说如果投资人对你所进入的行业一无所知,基本不可能白投钱给你,所以创业者必须很认真地去体验和研究各个竞争对手的产品,把握他们的发展和优劣势所在,否则很难证明你对这个行业了然于胸。

(挂牌上市:www.qhzj8.com)
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