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一份好的商业计划书应该涵盖哪些内容?

来源:前海中天资本 网址:www.qhzj8.com 时间:2019年09月10日

首先说一个数字,根据我们的统计,投资人查看一份商业计划书的时间平均在3分钟左右,有一些看得快的投资人平均阅读时间甚至在60秒以内甚至更快,所以在正式介绍如何写之前先把这最重要的一点摆明,那就是说投资人没有那么多时间很认真的看那些明明写的很费力、很详细但是篇幅过长的商业计划书,因此原则上一份商业计划书一定要言简意赅,不要使用华丽辞藻、不要用无谓的修饰语,摆事实即可。

一份好的商业计划书应该涵盖哪些内容?

进入正题,对于早期项目而言,最能打动投资人无非是创新的项目模式或者创业团队的强大背景,当然如果在融资前已经有了一段运营积累,有运营数据做参考那就更加能让投资人心动了。以下是按照商业计划书的一般介绍顺序给的几点建议:

1、市场分析。按照中国本土人口来算,只要你做的项目不是太偏门,市场绝对够大,所以市场大小这些数据是用来给篇幅不够的商业计划书凑页数的,真正的市场分析是要写明白你面向的市场人群究竟是谁,他们的需求是什么,市场上目前解决这种需求的方式什么,你能提供的解决方式又是什么(如果已有解决方式,你和他们的区别及优势是什么),这一部分是向投资人展示你对行业的了解程度的,尽量拿出一些深入研究过的信息,千万不要摆一些投资人随便做做行业研究就能得到的信息,这样的话你在投资人面前的信服力会大打折扣,2页左右,不宜过多;

2、商业模式(+盈利模式)。这一部分主要把如何做目标人群的生意讲明白,业务是否有细分等等,大多数行业还需要直接在这一部分讲清楚项目如果赚钱,但是不排除有些行业并不会在这些目标人群身上赚钱,而是向另一部分人收费提供服务,也即盈利模式有可能需要另起一部分讲明白,但这两部分整体要控制在5页左右;

3、运营数据(+运营规划)。如果在前述的商业模式下已经运营了一段时间,最好把关键数据列出来,并且做一些有想象空间并且比较符合规划的数据曲线,没有数据积累那就只能做一些根据资源分配和运营可以实现的近几年的业绩曲线,2页左右;

3、团队介绍。这部分对于早期项目尤为重要,任何投资人在看早期项目时对团队都极为看重,因为这时候的项目成功率就算被你描述的再高,在投资人眼里也满是风险,唯有创业者本身才是值得投资的,所以团队介绍中一定要将创始人员的强大背景、相关经验、所持资源展现出来,但最多两页;

4、融资计划。这部分一定要考虑到前面写好的运营规划,按照未来6-12个月的花费来规划融资金额,尤其是前期不了解风投进入对股权影响的情况下,尽量不要一口吃掉太多资金且放出过多股权,否则后续融资非常不利。

如果确实有一些其他非常有利于融资但是又篇幅过长或不宜放在商业计划书中的内容,在面见投资人时可以提前准备几份,如果投资人感兴趣一般也会乐意去阅读补充内容的。再说一个细节,接触投资人后如果他暂时不明确态度也没关系,但一定要留下投资人的微信,时不时在他的朋友圈或者直接微信透露一些项目的进展,后续得到青睐也不是不可能

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