如何写出让人信服的商业计划书？

我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。通过BP的撰写，可以帮助你梳理项目的战略方向。所以“让人信服”，首先就是要让自己信服，这个这个就得你想清楚啦，如果你自己都认为不靠谱那就没什么人会信服啦；其次商业计划书的目的多数是为了融资，接下来我们就从“怎么成功吸引投资人约谈”开始谈起，毕竟投资人有了一定的信任度，才会愿意花时间跟你谈项目呀。

经过前海中天资本长期混迹创投圈观察发现，创业者的商业计划书在投资人那里的通过率很低（比如不想回复、不想继续沟通）原因有两个：

一是没有想明白项目的发展逻辑；

二是没有将战略描述清楚或者文字不简洁造成阅读困难。

投资人的时间有限，在你们还没有见面之前，需要通过文字把你的创业想法清晰地传达给他，其中有两点很重要——简洁和清晰详尽，不知所云的情况大部分都是要被毙的，你可以试试以下几种方法：

一、优化结构、优化语言

1 ．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析）

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。

2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）

提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？

3．产品简介（产品介绍、用户画像）

痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的，针对的用户对象是谁，他们有什么特征，痛点真的存在吗？

4．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）

说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？

5．用数据说明市场的规模。（市场概况）

论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

6．如何盈利。（盈利模式）

如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。

7．说明目前运营情况。（运营数据）

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。

8．融资需求。（股权结构、融资计划）

告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。

9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）

这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创业经历。

10．联系方式。（联系方式）

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢？

一般商业计划书的页数在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。

二、少用奇怪的格式

BP通常用是以PDF或PPT格式呈现，其他的格式像xmind、xd、sketch投资人是不会打开的，PPT和PDF足够使用了！

三、注意BP分享的细节

这个小细节经常被忽略，比如邮件的标题、正文内容，BP分享给其他人的效果，涉及到发给投资人的内容要提前试验。最忌讳的是一个BP群发给很多投资人，通常在邮件里有明显的群发痕迹，投资人都会自动忽略。

四、向合适的投资人投递

同一个投资机构的不同投资人所关注的领域也是不同的，选择对口的、专业的投资人进行沟通，可以提高融资的效率，好的投资人会提出很多有关项目的建议和指导。

对于天使投资而言，投资人的水平有很大的差距，要谨慎选择，能给企业建议的，为企业提供资源的，不过度干涉决策，性情相投的投资人才是适合你的。