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如何写出让人信服的商业计划书?

来源:前海中天资本 网址:www.qhzj8.com 时间:2019年09月11日

我们经常听到这样一句话:BP不仅仅是给投资人看的,它更是一个创业者对商业思考的集中体现。通过BP的撰写,可以帮助你梳理项目的战略方向。所以“让人信服”,首先就是要让自己信服,这个这个就得你想清楚啦,如果你自己都认为不靠谱那就没什么人会信服啦;其次商业计划书的目的多数是为了融资,接下来我们就从“怎么成功吸引投资人约谈”开始谈起,毕竟投资人有了一定的信任度,才会愿意花时间跟你谈项目呀。

如何写出让人信服的商业计划书?

经过前海中天资本长期混迹创投圈观察发现,创业者的商业计划书在投资人那里的通过率很低(比如不想回复、不想继续沟通)原因有两个:

一是没有想明白项目的发展逻辑;

二是没有将战略描述清楚或者文字不简洁造成阅读困难。

投资人的时间有限,在你们还没有见面之前,需要通过文字把你的创业想法清晰地传达给他,其中有两点很重要——简洁和清晰详尽,不知所云的情况大部分都是要被毙的,你可以试试以下几种方法:

一、优化结构、优化语言

1 .直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析)

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如,滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。

2.说明你的产品或解决方案。(解决方案)

提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的?

3.产品简介(产品介绍、用户画像)

痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案,又是通过什么功能来解决相应的问题的,针对的用户对象是谁,他们有什么特征,痛点真的存在吗?

4.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势)

说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?

5.用数据说明市场的规模。(市场概况)

论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

6.如何盈利。(盈利模式)

如果你已经明确如何用产品进行盈利,就清晰地阐述产品的盈利模式即可;如果还没想好该如何盈利,直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模,有了流量就有盈利的方式。

7.说明目前运营情况。(运营数据)

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据,产品的盈利情况,以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的解决方案是否合理,是否能够经得起推敲,产品方向是否靠谱。今后,数据会成为越来越重要的部分。

8.融资需求。(股权结构、融资计划)

告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱,这些资金的用途是什么,分别占多大的比例。

9.详细介绍自己的团队。(团队介绍)

这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等,如果学历不出色可以选重点的介绍,比如丰富的创业经历。

10.联系方式。(联系方式)

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢?

一般商业计划书的页数在10-15页之间,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。

二、少用奇怪的格式

BP通常用是以PDF或PPT格式呈现,其他的格式像xmind、xd、sketch投资人是不会打开的,PPT和PDF足够使用了!

三、注意BP分享的细节

这个小细节经常被忽略,比如邮件的标题、正文内容,BP分享给其他人的效果,涉及到发给投资人的内容要提前试验。最忌讳的是一个BP群发给很多投资人,通常在邮件里有明显的群发痕迹,投资人都会自动忽略。

四、向合适的投资人投递

同一个投资机构的不同投资人所关注的领域也是不同的,选择对口的、专业的投资人进行沟通,可以提高融资的效率,好的投资人会提出很多有关项目的建议和指导。

对于天使投资而言,投资人的水平有很大的差距,要谨慎选择,能给企业建议的,为企业提供资源的,不过度干涉决策,性情相投的投资人才是适合你的。

新四板:www.qhzj8.com)

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