商业计划书：3张PPT，赢得投资人兴趣的黄金5分钟

同样，在向投资人展示时，你需要在最初的5分钟里让投资人明白倾向于你的公司的主要原因。我们发现最好的方法是从以下3张幻灯片开始：

第一，什么改变了？

说明发生了什么重大的改变、突破或创新，为你创建实质性的新公司打开了新窗口。

第二，你要做的是什么？

用一句话解释你的公司如何利用这一巨大变化。让我感到惊讶的是，开会20分钟后，仍有公司不能清楚解释它的具体业务。

第三，公司基本概况

准备好与公司有关的重要指标——公司什么时候成立的？有多少员工？公司处于哪个发展阶段/市场需求如何？你想筹集哪方面的资金？这些问题有助于投资人把演示的余下内容放在公司的整体情况下去看。

到这时，前5分钟快过去了，剩下的时间可能只够再浏览一张议程的幻灯片。这张幻灯片应涵盖所有常规介绍内容（例如，产品、市场规模、团队等）。

然后，许多企业家开始急着更详细地介绍自己的企业。但是我们建议你在完成前5分钟的介绍后先停下来，和你的听众讨论一下。

他们过去很有可能也碰到过他们认为类似的企业，也许他们在类似市场中有一些由于先前经历而产生的偏见。你最好能早点把这些看法和偏见找出来，这样就可以在展示的过程中及时处理。因此，在做完公司概况介绍后，我们应问问投资人是否有什么特别值得关注的地方，或者需要我们处理和确认的问题。

接下来，有许多方法可以完整呈现展示公司业务情况。不同的人喜欢用不同的方式，你可以选择任何让你觉得舒服的方式。与此同时，无论你选择怎样做，每个领域都有一些陷阱需要避免：

痛点

对你正在解决的问题了如指掌。在消费者概念方面，要谈论用户的需求；在企业理念方面，要具体展现你对客户的痛点是如何理解的。如果你无法让投资人相信出现了某个问题，他们就不会对解决方案感兴趣。

解决方案

方案样本胜过千言万语。虽然提供样本不是每次必须的，但只要你能做到，就最好提供一个解决方案的样本（比如基础软件的方案样本）。如果无法做到这点，那么就展示一下屏幕截图和工作流程，这会让解决方案能更真实和清晰地呈现。

市场规模

如果是个新市场，最好的办法是解释这种产品或服务有多少用户或客户，这个数字如何随着时间的推移增长，以及每一个用户或客户的价值（这部分可展示一下公司定价或盈利模式)。如果是个替换市场——例如软件正让某种现有服务自动化——那么就需要解释当前的市场有多大，你预计通过降低价格，自己的方案会在多大程度影响市场规模。不过，有一件事是没有意义的：大量展示市场研究数据，却不呈现数据背后的具体情况。

竞争对手

主动列出所有竞争对手比让投资人事后找到竞争对手要好。这样，你就可以率先解释你是如何与众不同的。

团队

到这时，如果投资人感兴趣，他们会想要了解你的团队。所以，值得花几分钟介绍创始人的背景，强调他们可以帮助实现业务扩展的特殊才能或经验。

财务状况

你很容易迷失在数字中。我们建议保持简单，只在时间表上展示你将如何花费资金（例如招募员工），来实现特定的里程碑式成果（例如推出服务）。

最后，请计划在20分钟内完成整个展示，这样之后就有充足时间进行讨论。成功的会议更像是互动对话，而非单向的展示说明。你当然需要向投资人简要介绍你们在做的是什么，但越快进入对话阶段，这次会议交流对双方的意义就越大。