企业融资常规注意问题

一、融资时间规划

1、融资启动时间

融资的启动时间从外部看，主要看资本环境、资本追逐的点；从内部看，最好在自己的业务上升周期；如果内外利好，便是最好的融资启动时间。

当然，大部分项目是因为自己缺钱了，所以才开始融资，这个时候，需要做一个简单的测算。融资周期（3到4个月）内的人力、业务成本+3个月的预留，也就是账面只有6到7个月的时间时候，就十分必要启动新一轮融资了，甚至还要预留2个月富裕时间，也就是账面有6到9个月时间就有必要启动融资了。

2、融资节奏

1个月内迅速见完30家左右意向投资者（批量的见，提交效率，资方也可以分优先级，分梯度见），1个月的尽调时间，1个月谈判+打款，当然，这是正常的情况。

二、估值定价、融资金额确定

1、报价合理

估值可以参考行业内竞争对手或者上市公司，依据用户、营收、产品阶段等初步定一个估值。融资金额的确定是应该是：融资金额+账面现金可以支撑到下一轮融资启动后的6个月左右。这时候也就是也要预期自己的业务水平如果做到何种水平，才能达到下一轮启动的门槛，才能避免尴尬的局面

2、几个雷区

避免高报价：这样会吓怕很多投资人，投资人也会觉得创始人心里预期太不合理，直接失去很多沟通的机会。避免：融资过程变动报价，大家都不会买降价的房子，就是这个道理，投资圈子也很小。

三、融资材料

1、BP、datapack

在刚开始融资的时候，就得准备一份基础的bp，类似于企业的简历，简单、清晰（最好10页左右），目的是吸引投资人跟自己面聊和电话（不用太复杂、篇幅太长，投资人时间有限）。

同步的，可以整理一个基础的datapack,整理行业基本情况、企业产品、竞争对手的分析，方便投资人理解项目，也方便投资人向上汇报。

2、尽调材料

同步的准备财务、法务尽调材料，提前准备好。同时要是有历史遗留的法务、财务问题，提前处理清楚。

四、机构选择

1、筛选可能的投资人方向

根据自己所处的行业、产品阶段。筛选财务投资、战略投资者的可能机构清单（如果有FA服务，可以在路演之前，跟FA沟通清楚），明确自己优先选择的资方类型（融资成功可能性高、或者能有业务协同），对意向的机构做一个分级排名，会见的投资人从高梯队到低梯队依次见。

2、温馨提示

不要拒绝见低级别的投资人，如果项目直接是合伙人看的，一来合伙人时间紧张，可能直接遗忘了你的项目，另外合伙人直接看的项目，就没有投资经理向上推动了（在机构内部帮你说话，如果投资经理推项目给合伙人，就一定程度上站在了项目方的一边）

五、路演

1、在路演环节，对行业了解、对企业数据了然于心是基础要求。软性层面需要有感召力，毕竟路演就是一个销售过程，需要给投资人留下几个影响深刻的项目亮点，且按照逻辑线条，支撑这是一个好项目

2、路演和材料需要根据资方反馈来修改，路演过程也是一个搜集信息的过程，根据资方的反应，对路演的重点、材料做调整

3、投资人说的内容要选择性吸收：投资人有宏观视角，但是创始人才是对行业理解最深的群体，投资人的好心建议有些也就听听就好。

六、谈判

1、抓大放小，把握核心矛盾

把握核心理解，避免在小利益、小条款上纠结太久。一来延长了谈判时间，增加了风险和时间成本，二来可能让投资者放弃项目（让投资人觉得CEO没有大格局那就惨了）

2、处理好老股东的矛盾和关系

新股东的利益和老股东必然不能100%重合，作为创始人，保护各方利益，做到相对公平很关键，处理好利益的平衡和老股东的关系，让大家都能愉快的交易。

最后，预祝正在融资的伙伴融资顺利！预祝未来准备融资的伙伴能做好准备，打好未来的融资之战！